Når en bank afviser din finansieringsansøgning, får du sjældent en konkret forklaring. Du hører måske, at “det ikke passer ind i vores kreditpolitik” eller at “risikoprofilen er for høj”. Det er frustrerende, og det er sjældent hele historien.

Banker arbejder med interne kreditvurderingsparametre, som ikke er offentliggjorte. De vægter faktorer som LTV-ratio, cashflow-prognoser, sektor og projekttype forskelligt, og mange af disse parametre er direkte forhandlingsbare, hvis du ved, hvad du forhandler om.

En erfaren finansiel rådgiver kender disse mekanismer indefra. Det handler om at præsentere din sag på den rigtige måde, til den rigtige bank, på det rigtige tidspunkt.

Derudover er ikke alle banker ens. En ansøgning, der afvises i én bank, kan godkendes i en anden, der har en anderledes tilgang til netop din projekttype eller sektor.

Hvis du tidligere har fået et nej, er det ikke nødvendigvis et udtryk for, at finansieringen ikke kan lade sig gøre. Det kan blot betyde, at du ikke er gået den rette vej.